Messetipps von Kh-Pflug Messe-Tipp5

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Messe Tipp 5

(Scheinbare) Banalitäten


Achten Sie auf gutes, bewährtes (kein neues) Schuhwerk, angemessene aber auch bequeme Kleidung. Wenn es drückt und zwickt, sind Sie stets abgelenkt oder schnell gestresst.

Ersatzschuhe und Ersatzhemd sind durchaus sinnvoll, eventuell ein kompletter Satz Kleidung, falls etwas unschönes passiert.

Denken Sie auch an Bonbons, Halspastillen oder Kaugummis für frischen Atem, Deo für frischen Duft.

Der Schriftzug auf Ihrem Namensschild (mit Logo) sollte so groß sein, dass er auf 1,5m Entfernung noch gut gelesen werden kann. Möglichst so weit oben an der Kleidung anbringen, dass der Besucher sich nicht bücken muss, um es zu entziffern.

Weitere Beispiele auch  in meinem Messetraining

 

Das  Praxisbuch:  Kunden auf der Messe gewinnen

Vorbereitungen, Besucheransprache, Neukunden gewinnen

Handbuch von Karlheinz Pflug
Beschreibung

Dieses Buch richtet sich an Organisatoren und Mitarbeiter auf Ausstellungen, Messen, Roadshows und Gewerbeschauen.
Wenn Sie nicht nur „dabei sein“, Bestandskunden bewirten und Visitenkarten sammeln möchten, sondern vor allem Neukunden gewinnen, Anbahnungen und Aufträge erzielen wollen, dann ergeben sich Fragen wie:
-Was stelle ich aus?
-Wie spreche ich Besucher an?
-Wie erkenne ich die wirklichen Interessenten?
-Wie bleibe ich trotz Informationsflut positiv im Gedächtnis der Besucher?

Der Erfolg auf der Messe hängt in erster Linie von den Mitarbeitern auf dem Stand, ihrer Einstellung und Vorbereitung ab.
Ein noch so repräsentativer Stand alleine nutzt nichts, wenn das Standpersonal nicht das Bestmögliche aus den Besuchern "herausholt". Manchmal werden Besucher beraten, die keinerlei Bedarf haben oder die Präsentation erfolgt wie im Alltagsgeschäft und ist damit bereits auf dem nächsten Messestand vergessen. Ein Berg von Visitenkarten und Adressen zeugt bestenfalls von der "so erfolgreichen" Messepräsenz, bringt aber noch keine Neukunden und Aufträge.

In diesem Buch werden besonders die menschlichen Aspekte des erfolgreichen Messeauftritts beschrieben. Sie erhalten außerdem viele praktische Tipps aus eigener Erfahrung und Beratungstätigkeit des Autors.

 -  128 Seiten,  zu bestellen bei  Books on Demand als Taschenbuch  19,90 €

oder zum Beispiel bei Thalia, Libri, Amazon

 


 
 

©  Kh.Pflug

Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.  

Vertriebslexikon

Verkaufstraining mit Kh.Pflug bereitet den Boden für Ihren Erfolg

 

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