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Messe Tipp 1 6

Messerabatt


Rabatte sind beim Messeverkauf scheinbare Gepflogenheit. Messen haben hier in verkäuferischer Hinsicht fast Flohmarkt-Charakter. Besucher und Käufer suchen ihr Erfolgserlebnis.

Qualitätsprodukte sind  auf Messen scheinbar schwerer zu verkaufen, weil in der Regel geringe bis keine Sonderrabatte gewährt werden soll.

Generell gilt:
Wie soll dieser Rabatt später im Tagesgeschäft ausgeschlossen werden?

Besser sind Anreizsysteme, die eine Mehrleistung versprechen. Solche Mehrleistungskonzepte beinhalten beispielsweise

Zusatzleistungen  
Erlass von Lieferkosten 
Garantieausweitung 
Schulungen
Weiterführende Unterlagen
Probefahrten
Schnuppermöglichkeiten

Wenn Sie Messerabatte anbieten möchten, sollten diese vorher durch Ihre Kalkulation berücksichtigt sein.

 
 
 

©  Kh.Pflug

Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.  

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